Выделяйте основные сущности и в первую очередь работайте с ними
.RU

Выделяйте основные сущности и в первую очередь работайте с ними

АВС-анализ и принцип Парето для бизнеса

В самом общем виде принцип Парето заключается в следующем: основные результаты достигаются небольшим числом усилий. При этом часто (но не обязательно) наблюдается пропорция 80 / 20. Например, 80% продаж дают 20% клиентов; 80% товарного запаса приходится на 20% номенклатуры; 80% брака является следствием 20% всех возможных причин…

АВС-анализ – метод позволяющий классифицировать сущности по группам в зависимости от величины их вклада в итоговый результат. Например: клиенты категории А дают 80%-ный суммарный вклад в объем продаж; клиенты категории В – 15%-ный, клиенты категории С – 5%-ный. АВС-анализ по своей сути – метод, основанный на принципе Парето (почти синонимы )

Историческая справка. Термин «принцип Парето» ввел в обращение американский специалист в области менеджмента качества Джозеф Джуран в 40-х годах XX века. Название принципу Джуран дал в честь одной из работ Вильфредо Парето, где говорилось о том, что в Италии 20% домохозяйств получают 80% доходов. Сам Парето жил во второй половине XIX и начале XX века. Он был экономистом и социологом.

Философия принципа Парето. Сущности распределяются неравномерно, и дают не одинаковый вклад в итоговый результат. В условиях ограниченных ресурсов (а в бизнесе это всегда так) следует фокусировать внимание на сущностях, дающих основной вклад в результат. Здесь важна качественная сторона дела, а не количественная. Соотношение 80 / 20 соблюдается далеко не всегда (хотя и весьма часто ). Например, сам Дж. Джуран утверждал, что за 85% проблем качества отвечает система менеджмента, а за остальные 15% – исполнители. Э. Деминг еще больше сместил акцент. Он подчеркивал, что за 98% проблем качества отвечает система, исполнителям предоставляется возможность напортачить лишь в 2% случаев. (Так что не ищите виновных, а улучшайте вашу систему!)

Выделяйте основные сущности и в первую очередь работайте с ними. Сравните, например, насколько вырастет ваш бизнес, если вы сможете увеличить на 20% объем продаж клиенту, который:

В первом случае – на 1%, во втором – на 0,1%. Так кому следует уделить больше внимания?

Как провести АВС-анализ в Excel

  1. Расположите ваши сущности в порядке убывания их вклада в итоговый результат. Я для примера взял размер внутреннего валового продукта стран мира в 2005 году по данным ЦРУ. Вот как выглядит первая десятка:



(Все манипуляции также отражены в файле Excel, размещенном на сайте.)

  1. Просуммируйте вклад всех составляющих. (Маленькая хитрость. Я располагаю сумму в первой строке, чтобы она всегда была «под рукой»… )



  1. Определите вклад первой строки в итоговую сумму в процентном выражении. Определите суммарный вклад первой и второй строк:



  1. «Протащите» формулу, содержащуюся в ячейке D3 по всему списку. Добавьте колонку для присвоения группы. Введите формулу или проставьте руками значения А (< 80%), В (< 95%) и С:



  1. Для анализа данных очень удобно воспользоваться сводной таблицей (см. файл Excel):

v-a-alt-2012g.html
v-a-averin-k-i-n-docent-kafedri-istorii-i-kulturologii-gou-vpo-ightu.html
v-a-azarenok-v-a-usolcev-stranica-5.html
v-a-barabanshikov-m-m-milad-stranica-3.html
v-a-baturin-prorektor-po-nauchnoj-i-innovacionnoj-rabote-stgma-professor.html
v-a-bolotov-5-oktyabrya-2000-g.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/rabochaya-programma-disciplini-rekreacionnoe-hozyajstvo-i-mezhdunarodnij-turizm-v-stranah-zapadnoj-evropi-rekomenduetsya-dlya-napravleniya-podgotovki.html
  • shpargalka.bystrickaya.ru/uvazhaemie-podpischiki-glavnie-novosti-po-indeksu-citiruemosti-ic-stranica-10.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/zadachi-otdelnih-podrazdelenij-apparata-upravleniya-predpriyatiem-organizacionnaya-struktura-upravleniya-na-primere-zakritogo-akcionernogo-obshestva-zao-kubankrovlyag.html
  • nauka.bystrickaya.ru/unichtozhenie-ikon-istoriya-hristianskoj-cerkvi.html
  • textbook.bystrickaya.ru/informacionnie-resursi-2.html
  • thescience.bystrickaya.ru/kaznachejskaya-sistema-ispolneniya-byudzheta-3.html
  • student.bystrickaya.ru/13lichnostno-deyatelnostnij-podhod-v-obrazovatelnom-processe-shpargalka-po-pedagogicheskoj-psihologii-nataliya.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/ris-3-struktura-rashodov-gosudarstvennogo-byudzheta-konspekt-lekcij-dlya-studentov-specialnosti-060500-buhgalterskij.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-obsuzhden-na-zasedanii-kafedri-21-06-2011-protokol-11-zaveduyushij-kafedroj-prof-a-p-anisimov-sostavitel-li-docent-s.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/rossijskaya-federaciya-federalnij-zakon-ob-osnovah-ohrani-zdorovya-grazhdan-v-rossijskoj-federacii.html
  • institut.bystrickaya.ru/tema-obobshenie-ob-imeni-sushestvitelnom.html
  • otsenki.bystrickaya.ru/semyuel-sluga-sera-edvarda-stranica-5.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/programma-tura-1-den-pribitie-v-kazan-vstrecha-gruppi-na-vokzale-zavtrak-obzornaya-avtobusnaya-ekskursiya-skazaniya-o-kazani.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/istochnik-materialov-sajt-voronezhskogo-centra-nlp-tehnologij-stranica-13.html
  • doklad.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-matematicheskij-analiz-specialnost.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/lekciya-2-korporativnaya-informacionnaya-sistema-kis.html
  • education.bystrickaya.ru/2-tehnicheskaya-harakteristika-podklyucheniya-dogovor-oferta-o-predostavlenii-uslug-svyazi.html
  • institut.bystrickaya.ru/statya-2-statya-1.html
  • credit.bystrickaya.ru/polozhenie-o-nauchno-issledovatelskoj-rabote-studentov-v-mgppu.html
  • writing.bystrickaya.ru/lekciya-3-cifrovie-uzli-soi-rabochaya-uchebnaya-programma-po-discipline.html
  • lesson.bystrickaya.ru/mezhdunarodnaya-torgovlya-i-ee-rol-chast-3.html
  • klass.bystrickaya.ru/4-opisanie-osnovnih-faktorov-riska-svyazannih-s-deyatelnostyu-oao-tza.html
  • education.bystrickaya.ru/0044-programmnie-sredstva-gosudarstvennij-arhiv-pechati-chuvashskoj-respubliki-knizhnaya-letopis-chuvashskoj-respubliki.html
  • spur.bystrickaya.ru/lekcii-po-istorii-zarubezhnoj-zhurnalistiki-antichnost-stranica-2.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/stanem-li-mi-sudarinyami-v-21-veke-chast-3.html
  • doklad.bystrickaya.ru/vnastoyashee-vremya-u-mnogih-predpriyatij-i-organizacij-voznikaet-potrebnost-v-zaemnih-sredstvah-sobstvennimi-sredstvami-ne-vsegda-vozmozhno-realizovat-zadumann.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/kurs-russkoj-istorii-stranica-14.html
  • vospitanie.bystrickaya.ru/zadanie-na-kursovoj-proekt-po-kursu-mikroprocessornie-sistemi-student.html
  • lesson.bystrickaya.ru/nevernoe-predstavlenie-o-tom-skolko-vremeni-neobhodimo-dlya-dostizheniya-uspeha-vash-pervij-god-v-setevom-marketinge.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/rabota-na-temu-scheta-buhgalterskogo-ucheta.html
  • occupation.bystrickaya.ru/nauchnoe-izdanie-stranica-3.html
  • grade.bystrickaya.ru/obraz-zhizni-stranica-7.html
  • vospitanie.bystrickaya.ru/vozvedenie-morskih-beregozashitnih-sooruzhenij-pravila-proizvodstva-i-priemki-rabot-na-stroitelstve-novih-rekonstrukcii.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/process-sozdaniya-reklamnogo-teksta-stranica-3.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/prokopij-prolog-knigi-bitiya-stranica-4.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.

    Группа

    Число стран

    Доля стран

    A (80% вклада)

    21

    9%

    B (еще 15% вклада)

    39

    17%

    C (оставшиеся 5%)

    171

    74%