.RU

Выделяйте основные сущности и в первую очередь работайте с ними

АВС-анализ и принцип Парето для бизнеса

В самом общем виде принцип Парето заключается в следующем: основные результаты достигаются небольшим числом усилий. При этом часто (но не обязательно) наблюдается пропорция 80 / 20. Например, 80% продаж дают 20% клиентов; 80% товарного запаса приходится на 20% номенклатуры; 80% брака является следствием 20% всех возможных причин…

АВС-анализ – метод позволяющий классифицировать сущности по группам в зависимости от величины их вклада в итоговый результат. Например: клиенты категории А дают 80%-ный суммарный вклад в объем продаж; клиенты категории В – 15%-ный, клиенты категории С – 5%-ный. АВС-анализ по своей сути – метод, основанный на принципе Парето (почти синонимы )

Историческая справка. Термин «принцип Парето» ввел в обращение американский специалист в области менеджмента качества Джозеф Джуран в 40-х годах XX века. Название принципу Джуран дал в честь одной из работ Вильфредо Парето, где говорилось о том, что в Италии 20% домохозяйств получают 80% доходов. Сам Парето жил во второй половине XIX и начале XX века. Он был экономистом и социологом.

Философия принципа Парето. Сущности распределяются неравномерно, и дают не одинаковый вклад в итоговый результат. В условиях ограниченных ресурсов (а в бизнесе это всегда так) следует фокусировать внимание на сущностях, дающих основной вклад в результат. Здесь важна качественная сторона дела, а не количественная. Соотношение 80 / 20 соблюдается далеко не всегда (хотя и весьма часто ). Например, сам Дж. Джуран утверждал, что за 85% проблем качества отвечает система менеджмента, а за остальные 15% – исполнители. Э. Деминг еще больше сместил акцент. Он подчеркивал, что за 98% проблем качества отвечает система, исполнителям предоставляется возможность напортачить лишь в 2% случаев. (Так что не ищите виновных, а улучшайте вашу систему!)

Выделяйте основные сущности и в первую очередь работайте с ними. Сравните, например, насколько вырастет ваш бизнес, если вы сможете увеличить на 20% объем продаж клиенту, который:

В первом случае – на 1%, во втором – на 0,1%. Так кому следует уделить больше внимания?

Как провести АВС-анализ в Excel

  1. Расположите ваши сущности в порядке убывания их вклада в итоговый результат. Я для примера взял размер внутреннего валового продукта стран мира в 2005 году по данным ЦРУ. Вот как выглядит первая десятка:



(Все манипуляции также отражены в файле Excel, размещенном на сайте.)

  1. Просуммируйте вклад всех составляющих. (Маленькая хитрость. Я располагаю сумму в первой строке, чтобы она всегда была «под рукой»… )



  1. Определите вклад первой строки в итоговую сумму в процентном выражении. Определите суммарный вклад первой и второй строк:



  1. «Протащите» формулу, содержащуюся в ячейке D3 по всему списку. Добавьте колонку для присвоения группы. Введите формулу или проставьте руками значения А (< 80%), В (< 95%) и С:



  1. Для анализа данных очень удобно воспользоваться сводной таблицей (см. файл Excel):

v-a-alt-2012g.html
v-a-averin-k-i-n-docent-kafedri-istorii-i-kulturologii-gou-vpo-ightu.html
v-a-azarenok-v-a-usolcev-stranica-5.html
v-a-barabanshikov-m-m-milad-stranica-3.html
v-a-baturin-prorektor-po-nauchnoj-i-innovacionnoj-rabote-stgma-professor.html
v-a-bolotov-5-oktyabrya-2000-g.html
  • institut.bystrickaya.ru/u-deputatov-ostalsya-osadochek-rossijskij-centr-obucheniya-izbiratelnim-tehnologiyam-pri-centralnoj-izbiratelnoj.html
  • holiday.bystrickaya.ru/o-gosudarstvennoj-programme-informatizacii-respubliki-belarus-na-20032005-godi-i-na-perspektivu-do-2010-goda-elektronnaya-belarus-stranica-3.html
  • testyi.bystrickaya.ru/andrzej-sapkowski-wieza-jaskolki-1997-stranica-14.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/metodicheskie-rekomendacii-po-organizacii-rabot-po-regulirovaniya-vibrosov-zagryaznyayushih-veshestv-v-atmosfernij-vozduh-v-periodi-nmu-organami-mestnogo-samoupravleniya-chelyabinskoj-oblasti-chelyabinsk-2006-g.html
  • essay.bystrickaya.ru/dushe-moya-dushe-moya-vostani-chto-spish-konec-priblizhaetsya.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/rabochaya-programma-metodicheskie-ukazaniya-i-kontrolnaya-rabota-dlya-studentov-specialnosti-260504-fakulteta-zaochnogo-obucheniya-i-eksternata-sankt-peterburg-2006.html
  • klass.bystrickaya.ru/73-konkurentosposobnost-produkcii-ee-sushnost-i-metodi-opredeleniya-sergeev-i-v-ekonomika-predpriyatiya.html
  • lecture.bystrickaya.ru/anna-aleksandrovna-timofeeva-egorova-vasilevskij-aleksandr-mihajlovich-str-4.html
  • textbook.bystrickaya.ru/jakob-bhrer-meine-nachbarin-metodicheskie-rekomendacii-po-podgotovke-k-itogovoj-attestacii-vipusknikov-anglijskogo-otdeleniya.html
  • lektsiya.bystrickaya.ru/programma-itogovogo-gosudarstvennogo-mezhdisciplinarnogo-ekzamena-po-napravleniyu-030300-62-psihologiya-podgotovki-bakalavra-rekomendovano-sekciej-ums-stranica-3.html
  • university.bystrickaya.ru/glava-13-komicheskoe-preuvelichenie-propp-v-problemi-komizma-i-smeha-ritualnij-smeh-v-folklore-po-povodu-skazki-o-nesmeyane.html
  • znanie.bystrickaya.ru/5-kachestvo-organizacii-uchebnogo-processa-otchet-o-rezultatah-samoobsledovaniya-gosudarstvennogo-obrazovatelnogo.html
  • holiday.bystrickaya.ru/nauchnie-izdaniya-e-b-soboleva-otvetstvennij-za-vipusk.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/kuzmina-n-n-sovremennij-vzglyad-na-voprosi-diagnostiki-i-lecheniya-autovospalitelnih-zabolevanij-u-detej-s-28.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/v-ataku-podnimayut-pogibshih-legionerov-gosduma-rf-monitoring-smi-3-iyulya-2008-g.html
  • urok.bystrickaya.ru/prilozhenie-2-programma-nachalnogo-obshego-obrazovaniya-realizuyushaya-fgos-noo-municipalnogo-obrazovatelnogo-uchrezhdeniya.html
  • zadachi.bystrickaya.ru/novo-vavilonskoe-carstvo.html
  • pisat.bystrickaya.ru/tema-8-pravovoe-regulirovanie-ocenochnoj-deyatelnosti-uchebno-metodicheskij-kompleks-specialnost-03-05-01.html
  • znanie.bystrickaya.ru/6-politicheskaya-osnova-sovetskogo-soyuza-uchebnoe-posobie-dlya-7-go-k-las.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/9-poryadok-predstavleniya-otchetnosti-ob-ispolnenii-programmi-respublikanskaya-celevaya-programma-programma-energosberezheniya.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/teorii-strategij-biznesa.html
  • learn.bystrickaya.ru/fakultet-ekologii-programma-studencheskoj-nauchnoj-konferencii-za-2011-god-voronezh.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/proizvodstvennaya-moshnost-programma-3-kachestvo-i-konkurntosposobnost-4-zatrati-na-proizvodstvo-i-realizaciyu-stranica-11.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/negzg-aspap-dombira-pnnen-ou-dstemelk-keshen.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/programma-sobesedovaniya-sovmestnoj-rossijsko-germanskoj-magisterskoj-programmi-dvojnih-diplomov-publichnij-menedzhment-v-rossii-i-germanii-forma-sobesedovaniya.html
  • nauka.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-buhgalterskij-uchet-i-audit-uchebnoe-posobie.html
  • testyi.bystrickaya.ru/7-silovie-metodi-protivodejstviya-narkomanii-otchyot-podgotovil-nikolaev-i-v-novosibirsk-krasnoyarsk-2009.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/rezhim-dnya-garmonichnomu-fizicheskomu-i-polnocennomu-psihicheskomu-razvitiyu-rebenka-sposobstvuet-gibkij-rezhim-dnya.html
  • thescience.bystrickaya.ru/k-noosfernim-znaniyam-zhizni-bez-avarij-i-katastrof.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/rabochaya-programma-disciplini-gumanitarnogo-socialnogo-i-ekonomicheskogo-cikla-b-1-filosofiya.html
  • control.bystrickaya.ru/ekonomicheskaya-sociologiya-sociologiya-i-obshestvo-puti-vzaimodejstviya.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/stroitelnie-normi-i-pravila-stranica-4.html
  • essay.bystrickaya.ru/centr-izucheniya-nacionalnih-i-yazikovih-otnoshenij.html
  • teacher.bystrickaya.ru/glava-131-stabilizacionnij-fond-rossijskoj-federacii-zakon-o-byudzhete-podlezhit-opublikovaniyu-nemedlenno-posle.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/m-yu-shvecov-vedushij-nauchnij-sotrudnik-otdela-nefrologii-nii-uronefrologii-i-reproduktivnogo-zdorovya-cheloveka-pervogo-moskovskogo-medicinskogo-gosudarstvennogo-universiteta-imeni-i-m-sechenova-g-moskva.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.

    Группа

    Число стран

    Доля стран

    A (80% вклада)

    21

    9%

    B (еще 15% вклада)

    39

    17%

    C (оставшиеся 5%)

    171

    74%